甘肅一家大型化工企業(yè)需要采購(gòu)兩臺(tái)軸承感應(yīng)加熱器,該公司采購(gòu)部翟先生通過(guò)官網(wǎng)找到了軸承感應(yīng)加熱器生產(chǎn)廠(chǎng)家-狀元電器,他采購(gòu)的加熱器是用于化工設(shè)備的維修,更換設(shè)備軸承使用。 在和翟經(jīng)理的溝通中得知他主要負(fù)責(zé)采購(gòu),對(duì)軸承加熱設(shè)備上的技術(shù)參數(shù)并不是很了解,車(chē)間報(bào)上來(lái)的采購(gòu)要求中,注明了所需加熱軸承的尺寸范圍。我們根據(jù)該尺寸的數(shù)據(jù),報(bào)出相應(yīng)的機(jī)器型號(hào)及加熱參數(shù),并詳細(xì)注明功率、電流及操作使用步驟,進(jìn)行一步一步的引導(dǎo),他們選擇了一大一小兩臺(tái)不同型號(hào)的軸承感應(yīng)式加熱器。 商談中翟經(jīng)理說(shuō):“在最初挑選廠(chǎng)家的時(shí)候,我看到你們的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn),不像別的廠(chǎng)家都是賣(mài)液壓機(jī)具的,加熱器成了他們的附屬品---,從側(cè)面了解“狀元”品牌的市場(chǎng)口碑,最后確定購(gòu)買(mǎi)你們的產(chǎn)品。” 我們回答:“狀元電器是軸承感應(yīng)加熱器的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)商,全國(guó)擁有2000家公司客戶(hù),產(chǎn)品用戶(hù)遍布全國(guó)各地,并出口海外,在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中一直是領(lǐng)先型企業(yè)。”最后雙方達(dá)成一致意見(jiàn),順利簽訂了采購(gòu)合同。 |
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